产品种类单一，技术简单的生产销售批发的医疗器械公司和代理商，是很难做大做强的，没有持续稳定的新订单，批发销售医疗器械的企业就会面临危机，中小型医疗器械生产批发销售的企业如何逐步做大做强？
我国中小型医疗器械企业一方面要抵御国外医疗器械公司和国内大型企业的挤压，另一方面还要应对医改带来的政策变化，中小型医疗器械生产批发销售的企业如何逐步做大做强？
未来几年，我国医疗器械产业预计每年增长20%，其中在中低端医疗器械方面的增长率将达30%。从品类上看，目前我国80%的CT、超声波仪器、磁共振设备、心电图机、中高档监视仪、高档生理记录仪等都被GE医疗、飞利浦、东芝、西门子、奥林巴斯、史赛克等跨国公司垄断，而我国企业产品主要集中在按摩器具、血压测量仪器等低附加值的品类上。
在医疗器械的批发销售的企业发展初期，中小型医疗器械企业可以把精力投放在以下目标：
选择基层医院 基层医院数量多、分布广且采购资金不充足，对价格比较敏感，因此采购和使用国产医疗器械较多，特别是低值易耗品。但基层医院使用量少、影响小，仅依赖基层医院企业难以做大做强。
关注民营医院 目前我国民营医院有1.5万家，每年医疗设备的采购金额达到3000亿元以上。布局民营医院市场比较容易实现盈利，因为相对于公立医院而言，民营医院采购设备无须招投标，采购时间短，费用相对较低，后期还能形成批量采购。
医疗器械企业要做大做强，一定要找到医疗器械的切入点。从医院和医生的需求着手，从患者的需求着手，从主要进口医疗器械研究者着手，从有关科研机构和高等院校着手，从本企业、本单位的技术优势着手。同时，一定要保证产品的安全有效，保持生产质量管理体系正常运转，教育企业员工严格遵守操作规范，严格执行产品的检验规定；一定要加强医疗器械售后服务，对售出的产品做到对企业负责，对用户负责。
中小型医疗器械生产销售的企业如何逐步做大做强？长期目标做品牌，短期目标做销量。做市场要站在做品牌的高度，整合经销商资源，借助学术活动扩大影响面。做品牌是一个长期过程，需要企业花大量时间、精力，并进行大量投入。提升销量可以通过整合经销商的资源挖掘县区级医院，尽快达成销售，实现回款，为企业的后续发展打好基础。
诚信是企业安身立命之本。国产医疗器械生产企业要增强诚信意识，树立诚信形象，要对政府监管部门诚信，对用户诚信，对患者诚信，对合作伙伴讲诚信，对社会诚信，努力创造中国医疗器械的百年老店。
目前，我国医疗器械行业面临诸多市场机遇，企业要善于抓住机遇、合理布局。新技术的不断涌现也给医疗器械企业带来更广阔的发展空间。